テレビ通販の紹介の流れ
勉強のつもりでテレビ通販を冷静に見てるつもりでも、つい買ってしまう。
そんな経験は私だけでないはず。
テレビ通販で紹介する商品は、ほぼ同じような流れで進んでいきます。
そこで「進行」を書きだしてみると。
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今はこんなに素晴らしくなってます、と説明。
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だいたい、こんな感じで、
あまり興味がなくても、グイグイ引き込まれていきます。
アフィリエイトでも通用するか
この流れは、ネット通販でも同じように使われていて、
具体的には
「ダイレクトレスポンスマーケティング（ＤＲＭ）」
という手法です。
アメリカで80年以上も前から研究されてる販売の方法で、
日本には1999年頃、あの「日本一のマーケッター」といわれる、
「神田昌典」さんが広めたことで有名。
もともと、ネットがなかった時代の販売手法だったんですが、
インターネットの普及とともに形を変えて今も進化してる手法です。
ですから、
この販売方法をアフィリエイトの文章に応用すればいいわけです。
一つの「型」みたいなものなので、
この「型」を練習していけばいいというわけです。
この「型」の説明
簡潔にまとめると「３つのブロック」に分かれます。
- 関心を引く・問題提起
- 共感したり、問題解決方法
- 行動（購入してもらう）
1：興味・関心や問題提起
最初の「つかみ」の部分です。
タイトルと記事の最初の部分です。
一番大事な部分とも言えます。
どのくらい大事かは、
「新聞の一面記事のタイトル」
「週間紙の表紙、中刷り」
「テレビ番組表」
を想像してみて下さい。
売れ行きに直結する部分なので、すごく考えられてます。
私は普段から、
どんな「タイトル」に興味を持ったかメモしてます。
で、記事を書く際に、一部分を真似したりします。
2：共感したり、問題解決方法の提示
タイトル、つかみに興味を持って読んでもらえたら、
今度は、読んでる人と「共感」したり、
問題を解決する方法や商品を紹介したりします。
そして、ここで重要な部分は「お客様の声」です。
商品の性能や特徴ではなく「使ってどうだったのか？」
ここが一番気になる部分だからです。
気になりますよね？
3：最後に行動（購入してもらう）
最後に、
今だけの「特典」や「限定割引」で購入のために行動してもらいます。
アフィリエイトの場合は「購入」ではなく広告主への「誘導」となります。
つまり、
リンクをクリックしてもらうことで完結です。
後は、広告主が作ったサイト（ＬＰ：ランディングページ）次第ということになります。
ですから、
アフィリエイトする際は、広告主のＬＰも重要になりますので、
購入までの流れが適切かどうか、チェックすることも大事です。
まとめると
- テレビ通販の紹介の流れは「型」がある
- 「型」はＤＲＭというマーケティング手法
- アフィリエイトの文章にも応用ができる
- ①関心を引く・問題提起、
②共感したり、問題解決方法
③行動（購入してもらう）
今見てるテレビ通販は、
「誰に」「何を」
伝えようとしているのか？
深読みしながら気になるフレーズなどメモしていくと、
「なるほど」とうなずく場面があるはず。
あとは記事を書きながら練習あるのみです。
では。
